什么是私域流量？

       其实不然，私域流量的宗旨是经营人，而微商的本质其实还是经营物，这个我们就先不讨论了，还是看下讨论下我们今天的重点：私域流量的平台有哪些？

私域流量现状：

1. 流量红利消退，市场竞争水平不降，当然获得用户的工作能力经营规模愈来愈小。

2. 流量红利消退，总流量总产量平稳，竞争激烈，付钱买量高效率愈来愈低。

3. 市场竞争十分猛烈，用户挑选 范围广，愈来愈挑，留存和重复购买愈来愈低。

 

       以上诸多都是会导致用户获得和留存的费用愈来愈高，因此大家必须提高本身获得用户，留存用户的工作能力。因此，私域流量，流量池的理念愈来愈受高度重视。

私域流量特性

1. 推广成本低：由于用户早已到我的社群和自己号了，因此大家无需再付钱获得了。这代表着推广费用很低。

2. 不断精准推送，不断运用：只需有需求，我们可以不断的精准推送和运用这一部分用户。这代表着重复购买高。

3.精准定位：我们可以根据手机微信自己号给用户发信息，可以根据社群给用户发信息，大部分归属于无阻碍精准定位推送。

哪些领域合适私域流量

重复购买高，话题讨论性，高客单价，繁杂些的商品，必须业务的商品。例如投资理财，例如借款，例如文化教育这些。

私域流量必须做什么

1. 用户逻辑思维

私域流量自身是用户逻辑思维，就算这一总流量就是你网址、APP、微信公众号里的，大家依然不可以叫他私域流量，由于人们没法碰触到他，仅有留存到自身的流量池里的用户才叫私域流量。

 

2. 特色化，IP化

私域流量一般是有知名品牌，有IP的优秀人才能做，要是没有知名品牌，沒有IP，难以产生私域流量。这儿的牌子包含企业的知名品牌，商品的知名品牌，乃至是虚拟人的个人ip。

 

3. 运营者IP化

必须一个懂用户经营，善于用户经营的人来做。这个人必须产生IP。

 

4. 私域流量也必须方式

大家必须根据方式把用户获得，留存转化到流量池里。

 

5. 流量池

提前准备许多微信号码，许多社群。

 

6. 专用工具

私域流量重经营，取决于人，那麼必然导致人效低，因此大家必须把一些复杂的作业用道具来做，例如本人号自动回复，朋友圈全自动维护保养，朋友圈智能互动，批量加好友，群发消息这些。

 

 

私域流量经营流程

1. 构建

根据主题活动或內容或协作方式来吸引住用户到流量池里。

 

2. 留存

根据社群或是朋友圈或者运动或是服务项目这些强经营留存用户。

3. 转化

借助服务项目来转化。

 

私域流量的指标值

1. 考评

私域流量的指数或是ROI，期待ROI是正面的，即ROI最少是1。即花1块钱的推广费，带过来的盈利是1元。

 

2. 成本费

一方面是用户获得成本费，即营销推广成本费。

一方面是经营成本，包含货运物流，产品成本费这些。

 

3. 收益

这儿说的是用户的终生使用价值，包含第一次选购和重复购买。

逻辑性上讲，大家招一个人，根据这个人的经营可以把用户的使用价值提升，提高的使用价值一部分高过人工成本，那便是划得来的。

现阶段的困扰

1. 用户经营规模大，关键用户运营

例如大家有几十万，上百万，上千万的用户，不太可能都导到本人号，因此大家要对用户开展圈内。把大家觉得关键的用户导进进去。例如想要对设备开展收费的或是一些较为主要的用户。

 

2. IP的打造出

沒有IP，用户获得成本相对高，留存和转化也难。有IP后，用户获得低成本，留存和转化也高。

 

3. 总流量的承重和转化

大家要有一个总流量承重和转化的方式。要不然用户利用率不高。承重可以在微信自己号和社群。转化可以用商品，主题活动这些。

 

4. 产业化

私域流量的规模化，使用价值利润最大化非常值得大家思索。即这也是个人力资源资金投入的事儿，怎样把在减少人工成本的与此同时，提高产出率使用价值利润最大化。

 

 

实例

1. 职工IP化

宝贝王的职工并不是纯粹的销售员，是育儿教育咨询顾问。那样跟用户创建权威专家和粉丝们的关联，得到用户的信赖和强关联连接，转化率和用户黏性当然会提升。

 

2. 新零售构建私域流量池

宝贝王在APP里研发了与手机微信相近的IM作用和社群功能，用户可以在APP里完成微信号码里在线聊天，把用户拉群，送红包给用户等关键作用。做为2700万用户经营规模的母婴用品类企业，假如把用户都加进微信里，成本费和风险性都非常大。因为用户数量级充足大，宝贝王将私域流量池保证了自个的APP里。

 

3. 用户数字化

私域流量池的核心价值点就取决于用户可数字化，用数据信息具体指导行为。宝贝王一直专注于掌握用户母婴用品有关的数据信息，如怀孕期间、孩子成长数据信息这些。宝贝王乃至有400 标识来叙述用户，大量用户数字化的信息内容，可以适用公司做大量的客观管理决策，而且可以用数字化颠覆式创新职工，让员工对用户有更准确的掌握，做更加好的顾客服务。